當(dāng)前的全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)緩慢復(fù)蘇跡象，美國(guó)政府為振興本國(guó)經(jīng)濟(jì)，實(shí)施制造業(yè)回流計(jì)劃，

    德國(guó)為維護(hù)本國(guó)工業(yè)制造的世界地位提出工業(yè)4.0 概念。中國(guó)政府也宣布將進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)，預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將從持續(xù)多年的高位逐步換擋，保持為較低增長(zhǎng)率的穩(wěn)健成長(zhǎng)狀態(tài)。各國(guó)工業(yè)制造的比拼將從以前的成本粗放型轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕畔⒒⒕?xì)化、知識(shí)資本密集型為特征的競(jìng)爭(zhēng)力比拼。

    2014 年上半年，我國(guó)電子信息產(chǎn)品進(jìn)出口總額6045 億美元，同比下降6.9%，降幅呈收窄狀態(tài)。作為電子信息行業(yè)的重要環(huán)節(jié)，電子元器件分銷行業(yè)如何在弱勢(shì)成長(zhǎng)的大環(huán)境下找到自己的定位和突破口，廣大的元器件中小貿(mào)易商是做大還是做精、是堅(jiān)守還是轉(zhuǎn)型都是值得思考的問題。

    雖然全球總體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，但在產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移到大陸以及下游諸多電子產(chǎn)品應(yīng)用熱點(diǎn)的刺激下，2013 年中國(guó)市場(chǎng)的IC 銷售規(guī)模仍然達(dá)到9166.3 億元，增長(zhǎng)7.1%，預(yù)計(jì)將在今后數(shù)年保持較為穩(wěn)定的個(gè)位數(shù)成長(zhǎng)，

    從下游的行業(yè)應(yīng)用看，我國(guó)的IC 應(yīng)用最主要市場(chǎng)仍然集中在計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信和消費(fèi)電子領(lǐng)域三大塊，但是隨著智能家居、可穿戴產(chǎn)品、智能汽車、智能醫(yī)療、智慧城市等應(yīng)用的興起，工業(yè)類應(yīng)用IC 和汽車電子的增長(zhǎng)將加速并形成新的消費(fèi)電子增長(zhǎng)點(diǎn)，工藝控制IC正在向民用行業(yè)轉(zhuǎn)移

    電子元器件市場(chǎng)廣闊，由于上游原廠集中度高，2013 年iSuppli 統(tǒng)計(jì)全球前20 大半導(dǎo)體供應(yīng)商的市場(chǎng)份額占全球的67%，而與此同時(shí)元器件的型號(hào)又非常的多，下游應(yīng)用廠商更是分布廣泛，許多中小廠商都需要銷售商提供直接的技術(shù)方案和服務(wù)。這樣的一種生態(tài)導(dǎo)致分銷環(huán)節(jié)成為電子元器件市場(chǎng)的重要力量。

    在國(guó)內(nèi)的電子分銷市場(chǎng)中，50%由上游原廠向特大型客戶直接提供，另外50%由眾多授權(quán)分銷商、獨(dú)立分銷商進(jìn)行分銷。在國(guó)內(nèi)分銷商市場(chǎng)中，授權(quán)和混合分銷商的份額占到市場(chǎng)的7 成，授權(quán)分銷商100%產(chǎn)品來(lái)自原廠，典型企業(yè)如安富利、艾睿、富昌、大聯(lián)大、中電器材、科通集團(tuán)、北高智、周立功等，混合分銷商的典型企業(yè)有英特翔、偉德國(guó)際、凱新達(dá)、美盛。獨(dú)立分銷商是數(shù)量最多的一個(gè)群體，他們規(guī)模較小，優(yōu)勢(shì)在于現(xiàn)貨供應(yīng)、反應(yīng)靈活，在IC 缺貨的時(shí)候受益最大。另外，諸如華強(qiáng)北電子市場(chǎng)的柜臺(tái)商通過規(guī)模集聚也成為低端市場(chǎng)上不可忽視的力量。

    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分銷商從數(shù)量上來(lái)看是金字塔分布，塔尖是世界500 強(qiáng)的國(guó)際分銷商，服務(wù)于中興、華為、聯(lián)想這樣的特大客戶，中間是中小國(guó)內(nèi)分銷商群體，底部則是多達(dá)萬(wàn)家的電子市場(chǎng)柜臺(tái)貿(mào)易商。

    大型國(guó)際分銷商本來(lái)只專注于為大型客戶服務(wù)，現(xiàn)在也在逐步做深做細(xì)市場(chǎng)，向中小客戶和技術(shù)服務(wù)滲透，這樣一來(lái)就對(duì)中小分銷商施加了較大的壓力。中小型分銷商在規(guī)模和產(chǎn)品線資源上無(wú)法跟大型分銷商比擬，因而會(huì)更專注于開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，提供技術(shù)解決方案，并購(gòu)和電商成為國(guó)內(nèi)分銷商整合資源的新武器。